[502J-0] 口到錢來－攻無不克的成交祕訣 Secrets of Closing Sales 作者： 查爾斯．羅士
NT$ 245.00
口到錢來－攻無不克的成交祕訣
Secrets of Closing Sales
作者： 查爾斯．羅士, 雷．亞歷山大
原文作者： Charles B. Roth, Roy Alexander
譯者： 蔡依玲
出版社：天下文化
為什麼銷售同樣的產品與服務，業務員的成績卻有天壤之別？能在密集如林的業務員中脫穎而出的高手，往往是熟理銷售藝術，善用銷售祕訣「時機」與「方法」的人。值得慶幸的是，銷售是一門科學，因此成功、有效的銷售祕訣都可以透過學習而日臻純熟。
本書收錄各種「成交」實務技巧，萃取自上千名專家數百萬小時的心血結晶，在進行數千場訪問及測試後所精練的結論。旁徵博引、豐富實用，詳細剖析各種專業銷售技巧、歸納成交必備六大辭彙、應對各種類型顧客；編排上，更依不同情境及需求，將成交高手分門別類，讓讀者依個人需要，吸收、觀摩、學習，並立即派上用場。希望透過本書豐富的銷售資料庫，讓新手修煉成專業業務高手，讓業務老將更上層樓，提升各領域業務的成交能力。
目錄
自序 完成交易提高收入
第一部 成交心理學
第一章 銷售？成交不算數！
第二章 總裁眼中看成交
第三章 培養成交嗅覺
第四章 絕對會成交
第五章 利用買方弱點
第六章 讓顧客告訴你何時成交？
第七章 培養成交氣氛
第八章 顧客的共鳴
第二部 成交心理學的實務運用
第九章 七大成交祕訣
第十章 「認定成交」祕訣
第十一章 「細節問題」祕訣
第十二章 「採取行動」祕訣
第十三章 「未來事件」祕訣
第十四章 「第三人推薦」祕訣
第十五章 「免費贈送」祕訣
第十六章 「直接成交」祕訣
第三部 成交大師現身說法
第十七章 二十八種高階技巧
第十八章 絕處求生
第十九章 離譜的批評
第二十章 演技派高手
第二十一章 銷售魔法詞
第二十二章 經營長期業務
第二十三章 「顧問式」及「談話式」成交法
第二十四章 「外交談判」成交法
第二十五章 以寡敵眾
第二十六章 頂尖成交大師
看更多
詳細資料
ISBN：9789576215919
叢書系列：財經企管
規格：平裝 / 423頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 x 2.12 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣
Secrets of Closing Sales
作者： 查爾斯．羅士, 雷．亞歷山大
原文作者： Charles B. Roth, Roy Alexander
譯者： 蔡依玲
出版社：天下文化
為什麼銷售同樣的產品與服務，業務員的成績卻有天壤之別？能在密集如林的業務員中脫穎而出的高手，往往是熟理銷售藝術，善用銷售祕訣「時機」與「方法」的人。值得慶幸的是，銷售是一門科學，因此成功、有效的銷售祕訣都可以透過學習而日臻純熟。
本書收錄各種「成交」實務技巧，萃取自上千名專家數百萬小時的心血結晶，在進行數千場訪問及測試後所精練的結論。旁徵博引、豐富實用，詳細剖析各種專業銷售技巧、歸納成交必備六大辭彙、應對各種類型顧客；編排上，更依不同情境及需求，將成交高手分門別類，讓讀者依個人需要，吸收、觀摩、學習，並立即派上用場。希望透過本書豐富的銷售資料庫，讓新手修煉成專業業務高手，讓業務老將更上層樓，提升各領域業務的成交能力。
目錄
自序 完成交易提高收入
第一部 成交心理學
第一章 銷售？成交不算數！
第二章 總裁眼中看成交
第三章 培養成交嗅覺
第四章 絕對會成交
第五章 利用買方弱點
第六章 讓顧客告訴你何時成交？
第七章 培養成交氣氛
第八章 顧客的共鳴
第二部 成交心理學的實務運用
第九章 七大成交祕訣
第十章 「認定成交」祕訣
第十一章 「細節問題」祕訣
第十二章 「採取行動」祕訣
第十三章 「未來事件」祕訣
第十四章 「第三人推薦」祕訣
第十五章 「免費贈送」祕訣
第十六章 「直接成交」祕訣
第三部 成交大師現身說法
第十七章 二十八種高階技巧
第十八章 絕處求生
第十九章 離譜的批評
第二十章 演技派高手
第二十一章 銷售魔法詞
第二十二章 經營長期業務
第二十三章 「顧問式」及「談話式」成交法
第二十四章 「外交談判」成交法
第二十五章 以寡敵眾
第二十六章 頂尖成交大師
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詳細資料
ISBN：9789576215919
叢書系列：財經企管
規格：平裝 / 423頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 x 2.12 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣
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📚書本包裝一層氣泡袋，
再一層強化塑膠包裝袋，
最後才裝進破壞袋！
強化包裝，讓愛書人收到書不失望！❤️
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